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買家只關注兩件事 舞台效果最大化 上市定價 準確的價格分析 如何達成最佳交易？ 出售房屋的關鍵策略 上市定價 上市價格、期限、費用 1. 上市價格 設置正確的掛牌價格比大多數賣家意識到的更重要。 如果你把它留給賣家，除了少數例外，他們會向你收取比你可以賣掉的房子高得多的價格。 我們的政策 市場分析、談判策略 、房屋不賣的原因 解釋了我們用來設定和推薦掛牌價格的過程和原則。最終決定權始終在賣方。 2. 上市期設置 房屋銷售的上市期通常為 6 個月。掛牌代理承諾在此期間盡最大努力出售房屋，賣家承諾在此期間僅通過掛牌代理出售房屋。在上市期間違反這一承諾可能會導致道德問題之外的法律問題。 3. 設置房地產費用 波士頓的平均佣金為 5%。根據地區的不同，在某些地區，它略低於 5%。費用由賣家承擔。然而，大多數賣家最終以傳統的費用出售他們的房子。 我們的政策 我們是一家提供全方位服務、全額佣金的經紀人。基本費用為 5%。在大多數情況下，減去你給買方代理的 2.5%，你得到 2.5%。 費用中包含的福利包括： 基於長期視角的房地產專業知識/認真的建議。 平均 2-5 個月的努力工作和對細節的關注 最大營銷 最好的服務和安心

매사추세츠 주의 Hopkinton은 보스턴에서 약 30마일 떨어진 미들섹스 카운티에 위치한 작은 마을입니다. 약 17,000명의 인구를 가지고 있으며 강한 지역사회 의식, 우수한 학교, 그리고 다양한 레크리에이션 시설로 유명합니다. 이 도시는 특히 보스턴 마라톤의 시작점으로 유명하며 다양한 공원, 하이킹로, 그리고 Hopkinton Reservoir에 위치한 Hopkinton State Park을 통해 야외 활동을 즐길 수 있습니다. Hopkinton은 또한 문화적 명소와 근처 고속도로에 쉽게 접근할 수 있는 교통 시스템을 갖추고 있습니다. Hopkinton은 여러 초등학교, 한 개의 중학교 및 Hopkinton 고등학교를 포함한 Hopkinton 공립 학교 지구의 서비스를 받고 있습니다. 이 학교들은 학술적 우수성과 교외 프로그램으로 유명합니다. 為什麼房子賣不快 如果你不能賣掉你的房子或者它沒有以最好的條件出售，那一定是有原因的。當然，原因有很多，但其中三個是主要的。 製備、定價、加工 而這三者中最重要的是定價。 如果您了解以下有關定價的內容，則 90% 的房屋銷售已經是成功的。 好消息是，這是一個簡單易懂的原則。如果你做得好，你可以把你的房子賣好，你就不用擔心了。壞消息是，在實踐中，由於各種原因，賣家實施起來並不容易。 一般而言可能很重要的原因 我一開始拒絕了這個提議，這是一個嚴重的錯誤。 它不允許買家隨時輕鬆地來看房子。 在與買家的託管期間，我進行了一場無用的情感鬥爭。 上市代理人似乎沒有正確接聽買家的電話。 掛牌價太高了。 一開始我把掛牌價定得太低了。 由於上市代理人正在尋找自己的買家，他沒有做好公開營銷。 買方代理的佣金太低了。 在檢查過程中，房子問題太多，錯過了買家。 我無法上傳任何會在互聯網上吸引買家注意力的有吸引力的照片。 我在討價還價的時候失去了買家。 我們應該更仔細地檢查買方的貸款能力。 我對合同和披露做了粗略的工作，但我不知所措。 買家在最後一刻改變了主意，錯過了所有其他好買家。 掛牌代理溝通不好，也沒有討價還價。 即使在中間，掛牌價格也應該調低一點。 我無法給買家留下好印象，因為我不能很好地裝飾房子。 上市代理人不努力工作，無人看管。 我遇到了一個壞買家，只受苦，最後連房子都賣不出去。 價格過高 賣家犯的第一大錯誤是堅持高價。這裡的關鍵詞是“Overprice”和“Obsession”。 根據我們的經驗，大約 70-80% 的賣家傾向於認為他們的房子比實際價值更高。 .有各種各樣的原因，但總之，是因為我們可以得到更多一點的期望。 如果您堅持定價過高，那麼您最終可能會以低於最初以合理價格出售房屋的價格出售您的房屋。除了少數例外，高價房屋將有以下程序。 .等待一兩個月後，如果沒有報價，價格就會降低，買家會提出低於降低價格的報價。一座無人碰觸的房子，令人賞心悅目。即使不知道當地市場價格的買家以高價出價，最終違約的可能性也很大。有時他們會陷入評估，有時他們無法忍受買方的遺憾。 如果賣家不想陷入價格過高的陷阱...... 準確的價格分析 賣家能做的最好的事情就是從買家的角度環顧你周圍的房子。而且一定要好好認識一下代理，首先你得是一個善於分析市場價格 的代理，一個有良知、敢於說真話的代理。通過無條件提供高價來欺騙賣家的意圖將導致賣家受損。 價格調整 理想情況下，您應該從一開始就以合理的價格開始。但是，如果出於任何原因確定您已開始使用 Overprice 進行營銷，則應盡快降低價格。如果你在這部分開始“粘”，那以後就成問題了，真正的問題不是掛牌價格高，而是賣家的期望值高。一旦確立，“預期”就很難降低。如果你覺得需要調整價格，最好至少在一個月內進行，而且你應該大幅度降低價格到你認為合理的價格水平，而不是一點點。 尊重買家的“判斷” 決定房屋價格的是買家，而不是賣家。當offer多的時候，有的時候10個就進來了，每次都能無一例外地看到一個有趣的現象。 10個中有2-3個是荒謬的價格，剩下的5-6個價格幾乎相同，就像買家聚在一起承諾一樣。 賣家要考慮清楚，“我們房子的價格是5-6個互不認識的買家共同出的價格”。由於賣家心目中的價格往往高於這個價格，賣家的麻煩就開始了。 .在這裡，即使困難重重，如果你接受了買家的意見，你的房子就可以賣得好，如果你堅持賣家的想法到最後，不理會買家的“判斷”，各種各樣的問題就開始了出現。最終，很容易失去所有好的買家，並持有足夠的資金以低於市場價格的價格出售房屋。 好消息是，通常 10 個報價中的 1-2 個報價略高於 5-6 個買家的平均價格。如果您毫不猶豫地獲得其中一兩個報價，那麼您的房子就賣得很好。 （當然，在正常情況下，沒有10個offer是看不到這種格局的，但買家最終決定房子價格的基本原則不會改變。）

準備貸款的要點 從客戶的角度來看，融資常識越多越好。但最終，您需要找到可以信任的專業人士。聯繫我們，我們會告訴您這是一個很好的起點。請聯繫我們， 聽聽關於復雜的融資世界的更重要的解釋。 您也可能會被轉介給合格且經驗豐富的貸款專家 。 您可以更仔細地聆聽複雜借貸世界的基本解釋，並 提前進行計算。 我們建議您至少比較 2-3 個地方以找出答案。 我們會照看您，這樣您就不會在貸款發放前受到處罰。 我們在本節中的所有行動都將重點放在為購買者在最佳條件下獲得貸款。 貸款準備要點及貸款流程注意事項 我該如何開始準備？ 盡快開始貸款準備過程。 即便如此，大多數人在貸款快完成之前不會開始準備貸款。 在您了解了融資的基礎知識後，找一位您可以信任的專業人士並與您討論。 盡快提取學分，並在專業幫助下糾正任何問題。 從專家那裡學習和實踐信用管理技巧。 將買房所需的錢存入一個銀行賬戶。 如果可能的話，在你買房之前不要換工作或關閉你的公司。 如果您現在無法獲得貸款，請做好長期規劃並為未來做好準備。 如何選擇抵押貸款公司？ 找出不止一筆貸款，即使您已經諮詢過專家。 見到值得信賴的專業人士更為重要，因為所有決定都必須在非常模棱兩可的情況下做出。 提前收到預批信。 貸款審核時要注意什麼？ 獲得貸款時，請放棄常識並遵循銀行的指導方針。 始終與您的貸款經紀人/銀行進行清晰的溝通。 如果您感到模棱兩可，請立即聯繫您的經紀人/銀行。 在銀行存款和取款時，請務必諮詢您的貸款經紀人/銀行。 不要更改您的銀行帳戶。 避免信用檢查。 不要經常使用信用卡。 我不買汽車或昂貴的家具。 不要換工作或創業。

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联邦住房管理局 什么是 FHA 贷款 FHA 贷款由联邦住房管理局资助，该机构由住房和城市发展部管辖。 FHA 贷款提供低首付选项和低信用评分限额，但您还必须支付抵押贷款保险。 低首付款和更慷慨的信用评分选项似乎对首次购房者特别有吸引力。 FHA 贷款的一些好处 • 580 或更高的信用评分 • 最低首付3.5% • 如果您破产或遇到其他财务问题，您可能仍有资格获得FHA 贷款。 • 可能包含在FHA 结算成本贷款中。 FHA 贷款要求 您必须满足一些特定要求才能获得 FHA 贷款。 • 房屋必须由FHA 批准的估价师进行评估。 • 只有当您的房屋成为您的主要住所时，您才能获得新的FHA 贷款。也就是说，它不能是投资房产或第二套房子。 • 您必须在登记房屋后的60 天内居住在该物业上。 • 必须进行检查，检查必须报告房产是否符合最低房产标准。 有几个具体条件可以满足条件，包括首付、抵押贷款保险、信用评分、贷款限额和收入要求。 FHA 对大多数抵押贷款资格的要求与 DACA 接受者相同。我们将在下面更详细地研究这些元素。 FHA贷款首付 首付款是房屋购买价格的百分比，是房屋的预付款。 FHA 贷款的最低首付款与您的信用评分直接相关。您的信用评分是一个介于 300 和 850 之间的数字，用于表示您的信用度。 FHA 贷款要求信用评分为 580 或更高的最低首付为 3.5%。如果您能支付 10% 的首付，您的信用评分将在 500 – 579 范围内。 现金首付款可作为 FHA 贷款的赠与基金支持，但必须有详细记录以确保赠与基金支持实际上是赠与而非变相贷款。 FHA 抵押贷款保险 要获得 FHA 贷款，您必须支付抵押保险费 (MIP)。抵押贷款保险旨在防止 FHA 贷方拖欠贷款时的损失。 在大多数情况下，您在 FHA 贷款期间支付抵押贷款保险（MIP 为 11 年，除非您支付至少 10% 的首付）。 FHA 贷款抵押保险有几种不同的评级方式。首先，您需要支付预付抵押贷款保险费，通常为基础贷款金额的 1.75%。 FHA 借款人还根据抵押贷款的期限、贷款价值比、抵押贷款总额和首付款的大小支付年度抵押贷款保险费。年度 MIP 付款约为基本贷款金额的 0.45% - 1.05%。 FHA 贷款和信用评分 决定信用评分的众多因素 • 您拥有的信用类型（信用卡、贷款等） • 信用利用 • 您是否按时支付账单？ • 信用卡欠款 • 您获得的新学分和最近学分的数量； 较高的分数可能表示较高的债务收入比 (DTI)。 DTI 代表每月总收入中用于偿债的百分比。 DTI 是您的每月总债务除以您的每月总收入（税前月收入）。该数字以百分比表示。 要确定您的 DTI 比率，请将您的债务（学生贷款、汽车贷款等）除以您的月总收入。例如，如果您的债务（包括学生贷款和汽车贷款）达到每月 2,000 美元，而您的收入为每月 8,000 美元，则您的 DTI 为 25%。 DTI 越低越好。即使您的 DTI 较高，如果您的信用评分较高，您也可能有资格获得 FHA 贷款。 FHA 贷款限额 您可以为 FHA 贷款借贷的最高金额，您可以借贷的金额取决于潜在房屋所在的县。 根据住房和城市发展部的数据，到 2022 年，高成本地区（如大城市）的 FHA 最高贷款额度可达 970,800 美元。阿拉斯加和夏威夷的贷方政策在贷款限额方面有所不同。在低成本地区，FHA 限额可低至 420,680 美元。贷款限额是根据县财产价值设定的。这是 1 个单位。如果是多单元，限制可能会更高。 FHA率 与传统抵押贷款相比，FHA 利率具有竞争力。利率取决于许多因素，包括一般利率、收入、信用评分、贷款金额、首付金额、DTI 利率等。 FHA 收入要求 FHA 贷款的资格不取决于具体的收入数额，但您必须证明您有稳定的工作经历。收入必须通过与贷方共享工资单、W-2、联邦纳税申报表和银行对账单来验证。 侯爵队 越野抵押贷款有限责任公司 分支机构 NMLS2340710 公司NMLS3029 个人 NMLS2384664 公司授权所有美国 Marquis Team 许可国家； 亚拉巴马州、亚利桑那州、加利福尼亚州、康涅狄格州、佛罗里达州、乔治亚州、伊利诺伊州、马里兰州、马里兰州、缅因州、北卡罗来纳州、新罕布什尔州、新泽西州、纽约州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州、罗德岛、南卡罗来纳州、田纳西州、德克萨斯州、弗吉尼亚州、VT_cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_ 定制抵押融资服务 选择最佳贷款计划 快速关闭程序 韩国国籍 -> 买美国房子 https://open.kakao.com/o/syTCo3te 抵押贷款kakao谈话 申瑞克 (申东烨) 持牌贷款发起人 617.543.8114 rick.marquisccm@gmail.com rick@marquisccm.com 现在申请

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手臂 ARM (Adjustable Rate Mortgage) 可变利率抵押贷款 5/1、7/1、10/1 手臂 ARM贷款 当涉及到您可以用来购买房屋或为房屋再融资的贷款类型时，抵押贷款人会提供多种选择。除了不同的贷款类型和条款之外，您还必须决定是要固定利率贷款还是可调整利率抵押贷款 (ARM)。 什么是 5/1 ARM 贷款？ 5/1 ARM 是一种前五年固定利率的可变利率抵押贷款 (ARM)。之后，5/1 ARM 将在剩余期限内转换为可调整的比率。 “可变”和“可调”这两个词经常可以互换使用。真正的可变利率抵押贷款的利率每月变化，这并不常见。 ARM 在贷款期限的头几年收取固定利率，这通常被称为预告利率，因为它低于固定利率抵押贷款可获得的可比利率。利率可以固定为 5 年、7 年或 10 年。 在固定利率部分结束时，ARM 根据当前市场利率向上或向下调整，具体取决于决定利率在特定调整中可以上升多少的上限。对账通常每年进行一次。 调整利率时，新利率的计算方法是将指数加上抵押文件中规定的保证金。用于计算 ARM 利率的常用指数包括有担保隔夜融资利率 (SOFR)、资金成本指数 (COFI) 和固定期限国债 (CMT)。 每次利率变化时，还款金额都会重新计算并在贷款期限内偿还。 ARM 的期限通常为 30 年，但并非必须如此。 5/1 购买 ARM 时要注意什么？ 在比较贷款选项时，尤其是在查看 ARM 时，需要牢记一些特殊数字。例如，您可能会看到它被宣传为具有 2/2/5 上限的 5/1 ARM。让我们一次分解一个数字的含义。 • 固定利率或预告利率期：第一个数字指定利率在期初固定的时期（在本例中为 5 年）。 • 调整间隔：下一个数字告诉您一旦贷款的固定利率部分结束，利率调整的频率。在此示例中，5/1 ARM 每年调整一次。 • 初始限额：第一限额是在首次调整付款时利率可以向上调整的限额。在这种情况下，无论市场行情如何，第一次调整都不能超过2%。 • 后续调整的上限：在上例中，在第一次调整后的每次调整中，利率上涨幅度不能超过 2%。 • 生命周期限制：最后一个数字是增量的生命周期限制。无论市场状况如何，只要贷款到位，抵押贷款利率就不能超过 5%。 除了贷款文件上的保证金外，没有任何特定年份可以调整的利率限制因素。 了解 ARM 是否适合您。 5/1 ARM 借贷：优势 虽然可调整利率按揭贷款有其优点，但并不适合所有人。虽然贷款的固定利率部分可能比真正的浮动利率抵押贷款更具吸引力，但重要的是要认识到未来向上调整的可能性不如固定利率抵押贷款确定。利率抵押贷款。要了解可变利率抵押贷款和固定利率抵押贷款之间的区别，了解 ARM 的优缺点会有所帮助。 低初始利率 由于利率在未来可能会发生变化，因此 ARM 的结构使您在贷款的头几年获得的利率低于使用类似固定利率时的利率。这种低付款可以为您提供购买、投资或直接根据家庭需求偿还本金的财务灵活性。 如果您预计在几年内搬家 如果您购买了第一套房子并且知道您将在几年内搬家，那么您可以在利率调整之前搬家。这需要对您的未来进行一些规划和预测，但如果您按预期行动，您将不会介意利率上升。 5/1 ARM 贷款：缺点 如上所述，ARM 有其缺点。 从长远来看，抵押贷款支付的可能性更高 ARM 的预告利率低于固定利率抵押贷款的典型市场利率。这是因为投资者知道利率上升会导致他们随着时间的推移进行调整。因此，长期付款可能会更高，可能会增加到终身限额，具体取决于市场条件。 为避免这种情况，您可以在符合条件的情况下再融资为固定利率贷款。 由于利率经常上升，因此您更有可能随着时间的推移支付更多利息。 5/1 ARM 贷款适合您吗？ 假设市场条件下固定利率和调整后的利率之间存在良好的利差，那么获得可调整利率的抵押贷款可能是有意义的，特别是如果您知道您计划在利率调整之前搬家。这是因为前期利率可能低于正常情况下以固定利率获得的利率。 当市场条件发生变化并且可变利率抵押贷款和固定利率抵押贷款之间存在更多差异时，ARM 的较低利率有助于提供财务灵活性。短时间内 如果您不打算出售房屋，您可能需要考虑固定利率抵押贷款。 5/1 ARM FAQ 什么是可转换 ARM？ 拥有可转换 ARM 的房主可以选择在抵押协议指定的时间将其 ARM 转换为固定利率抵押贷款。房主可以通过较低的预付费用和统一费率选择高枕无忧。 什么是 5/1 ARM 只还利息贷款？ 只付息贷款是一种不合格的抵押贷款，只在设定的介绍期内收取利息。例如，如果您选择只有 5/1 利息的 ARM，则您只需支付前 5 年的利息。之后，您的抵押贷款付款将开始，这意味着您将开始支付本金和利息，作为每月抵押贷款付款的一部分。 如果利率急剧上升怎么办？ 最好的选择是为抵押贷款再融资。许多房主选择 ARM 是为了在介绍期间享受较低的每月抵押贷款付款，并计划在该期间结束前进行再融资或搬家。 5/1 ARM 和 7/6 ARM 有什么区别？ 这只是理解缩写的问题。第一个数字是介绍期的年数。第二个表示抵押贷款可以多久重置一次利率。因此，5/1 ARM 有 5 年的导入期，利率可以每年调整。 7/6 ARM 有 7 年的引入率，并且可以每 6 个月调整一次率。 申瑞克 (申东烨) 持牌贷款发起人 617.543.8114 rick.marquisccm@gmail.com rick@marquisccm.com https://open.kakao.com/o/syTCo3te 抵押贷款kakao谈话 侯爵队 越野抵押贷款有限责任公司 分支机构 NMLS2340710 公司NMLS3029 个人 NMLS2384664 公司授权所有美国 Marquis Team 许可国家； 亚拉巴马州、亚利桑那州、加利福尼亚州、康涅狄格州、佛罗里达州、乔治亚州、伊利诺伊州、马里兰州、马里兰州、缅因州、北卡罗来纳州、新罕布什尔州、新泽西州、纽约州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州、罗德岛、南卡罗来纳州、田纳西州、德克萨斯州、弗吉尼亚州、VT_cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_ 定制抵押融资服务 选择最佳贷款计划 快速关闭程序 韩国国籍 -> 买美国房子 现在申请

房地產市場的流程和原理 如果你不知道，最好 我的房子賣不出去 你會怎麼辦？ 我們的房子要多少錢？ 賣家應該怎麼做？ 最好的銷售策略是什麼？ 집이 빨리 않 팔리면 어떻게 하지요?

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如何寫offer 報價 買家失誤 好房子的特徵 怎麼買比市場價便宜 移動待辦事項列表 按原樣出售 雙重機構的危險 如何討價還價 購房策略 如何撰寫有競爭力的報價 買家常犯的錯誤 您將如何定價？ 搬家前的待辦事項清單 買家購買智能家居的要點 常見的買家錯誤 浪費金錢、時間和精力的主要原因 1. 這個錯誤比所有其他錯誤的總和還要大。 買房時你可能犯的最大錯誤是，應該買房子的人不買，不應該買的人。 2. 越早越好。 即使你現在買不起房子，偶爾獲得貸款 可以在很多方面幫助你。您可以提前做好準備，必要時制定長期計劃，並學習如何管理您的信用。 3.這是比較不利的。 買家犯的另一個錯誤是在沒有分區的情況下查看房屋。隨著區域的擴大，周圍環境會分散注意力，因此很容易錯過一個好機會。 4.這也是比較不利的。一個就夠了。 買家犯的另一個主要錯誤是從多個代理商而不是一個代理商那裡獲得幫助。你當然不會努力。所有代理商都擁有相同的房地產信息。 5. 哦…這是一個非常好的房子...... 我想要一個比我負擔得起的更大更好的房子。我不認為這是人性。 6.“你能減多少？” 幾乎每個買家都會問一個問題，就像流行語一樣。 “你能砍多少？” 當然，從買家的角度來看，這可能是一個自然而然的問題。 有些買家因為無法砍價而錯過了以好價格購買好房子的機會。 7.換個粒子思考！ 買家在買房時犯的另一個錯誤是情緒化。 在涉及數十萬美元的交易中，存在數百美元的維修請求可能不被接受，交易可能被放棄的情況。 8. 特工中非常臭名昭著的一句話 買家常犯的另一個錯誤是買家後悔。通常我們提出要約並不耐煩地等待，然後當我們收到賣方已接受我們的要約的通知時，它立即開始。 “這不是沒人住的房子，我一個人買的嗎？” “這個報價是不是太貴了？” 與此同時，意識到“我現在真的要買房了”的同時，也伴隨著壓力和恐懼。當我提出要約時，我並沒有發瘋的房子和附近的缺點現在開始浮現在腦海中。幾乎所有的購房者在一定程度上都會在買房過程中至少經歷一次心理衝突。 一般來說，可以通過以下兩種信念輕鬆克服買家的遺憾： 最重要的是要有堅定的買房信念。 第二重要的是我對我想買的房子的客觀價格有信心。經驗豐富且誠實的房地產經紀人的幫助至關重要。