회의실 사업

準確的價格分析

如何設置掛牌價和報價

1. 成功的房地產銷售最必要的事情之一

畢竟,房地產銷售最重要的是高賣低買。

在許多情況下,除了少數例外,現實的牆會成真,期望以失望告終。當賣家在獲得好的報價後未能出售房屋,但試圖獲得更好的報價。買家已經有一個好價格 當試圖獲得更好的價格而不買房子時就會出現這種情況。這些東西相當多。

以最佳價格出售(或以最低價格購買)的真正關鍵是正確行事,而不是努力工作。準確了解待售或購買房屋的市場價格是進行強勁交易的最重要準備。成功的房地產銷售最重要的事情之一是準確的市場分析。

2. 比想像中更難

準確確定市場價格並據此制定合適的討價還價策略並非易事。認為即使是房地產經紀人也是基本的,這是一個很大的錯誤。有很多代理是好的,但還有更多的代理不是。有時候,當周圍有很多類似房屋的銷售數據時,它會相對容易,但否則,就很難,您必須考慮很長時間。

3、市場分析的三個條件

  • 現實:我什至不需要解釋現實主義對獲得準確市場價格的重要性。當然,感受真實的最好方法是看看你周圍類似的房子。

  • 分析:大量的數據和數字需要進行比較和分析。大多數賣家和買家都缺乏經驗,幾乎不可能保持客觀,因此專家的幫助是必不可少的。

  • 良心:最後,是關於代理人的。如果代理商只對佣金感興趣,他們可能對準確的市場分析不感興趣,或者可能會欺騙他們的客戶。無論您是賣家還是買家,我們相信這是準確市場分析最重要的事情之一,因為我們嚴重依賴代理商。

報價分析指南

一、影響房價的因素

地區/地點

房屋狀況

市場情況

住房促進

2. 不決定房子價格的因素

  • 賣家想要的價格

  • 賣方對房屋的依附

  • 周圍的價格

  • 賣方投資成本

  • 當前掛牌價(非售出價)

3. CMA:比較市場分析

私人住宅的市場價值通過一種稱為比較市場分析的方法進行調查。

  • 賣房子

  • 合同房屋

  • 目前市場上的房屋

  • 是否出售

它是一種通過綜合、比較和分析如果您今天將這所房子投放市場可以得到多少來找出房子市場價值的方法。

CMA 是反科學、反藝術的。這是一項不僅需要看數字的工作,還需要對鄰里、住房和房地產市場趨勢的現實感和現實主義。

只有在我們的房子上市後,看到買家的反應並收到報價,我們才能準確判斷我們房子的價格。如果CMA早期出現問題,您需要快速理清思路,適應市場。

4. 市值範圍

最好將市場價值視為一個範圍,而不僅僅是一個數字。

沒有人事先知道一套房子會賣多少錢。

5. 上市定價和談判策略

掛牌價格的基本公式是將其設置為略高於所需價格以進行談判。此外,最終的掛牌價格和談判策略可以通過考慮以下情況和變量來確定:

時間

如果賣家有很多時間

如果賣家時間不多了

市場趨勢

市場火爆時(賣方市場)

當市場冷時(Bias Market)

談判策略

設置報價截止日期 - 這是一種您可以在市場火爆時使用的談判策略。

準拍賣

降低價格自然會營造出拍賣氛圍並提高價格。 - 不應該一直使用。

上市價格調整

在最初的 1-2 週內,您可以看到市場的反應並在必要時調整價格。但是,前幾週不應被視為市場測試期。以準確的上市價格入手並做好充分的準備固然重要,但您還需要具備靈活應對市場流動性和不確定性的智慧。

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