회의실 사업
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您將如何定價?

掛牌價格僅供參考。

因在報價時注意買家而說不正確的代理商,因忽視價格分析而與買家遊蕩,甚至通過抬高價格欺騙買家的代理商都沒有資格成為代理商。如果代理在這方面搞砸了,其他一切都做好了不是沒用嗎?

基於精準市場分析的戰略議價!這是遇到稱職和誠實的代理人的最大原因之一。提供不能用太多也不能用太低的價格,我們通過以下5個步驟幫您決定。它不是理論,而是在實踐中徹底應用,無一例外。

不能用太多,也不能用太少……他們說還有其他報價,但我不能從字面上相信上市代理人,我什至不能相信我的代理人所說的話......設定報價是一項艱鉅的工作。

如果報價被推遲,你會感到失望併後悔沒有更大膽。但是,有時即使報價被接受也會出現問題。即便是想買的房子,也往往有購房者不喜歡,反而硬著臉。也許我花了太多不必要的錢,我被騙了,因為有另一個提議,我只是在沒人碰過的房子裡打鼓……等等。這就是臭名昭著的買方的遺憾開始的地方。

避免這些擔憂和反複試驗的唯一方法是對買方自己的報價有“信心”。擁有這種“信心”的唯一方法是應用以下原則。

為您的報價定價的 5 個步驟

第 1 步:首先,掛牌價格僅供參考。

由於掛牌價格可能不是一個公平的價格,我們將忽略掛牌價格,僅供參考。這是因為上市價格可能會受到影響,您最終可能會使用不合理的價格。

第 2 步:設定目標價格。

這是為了預測買家會為這所房子提供什麼報價。讓我們根據親眼所見房屋的記憶和房地產經紀人整理的數據來了解一下。

由於房地產市場的性質,獲得準確的報價並不容易。您通常需要在您將出售多少到多少的“範圍”內製定策略。我們必須盡可能客觀地看待它,但這並不容易。事實上,這一步幾乎是房地產經紀人應該完全接受的。

第 3 步:現在我對房子的價格設定了一個主觀價格。

放下所有復雜的想法,問自己以下問題: “這房子對我來說值多少錢?”我設定了最優惠的價格,我不介意給它買這房子。

在這個階段得出的結論,而不是其他報價的存在與否,應該是所有決定的基礎。這個決定絕非易事。例如,你不能只是說,“這所房子對我來說價值 830,000 美元。”不過這很好。沉思的過程本身很重要,你想得越多,範圍就會越窄。

如果我能給出的最優價格遠低於第二階段捕獲的客觀市場價格,那是因為它是一個無論如何都不值得購買的房子。在大多數情況下,當這種情況發生時,交易不會完成。反之,也可能有買家在絕望到必須是這所房子時,願意出比客觀市場價格多一點的情況。

第 4 步:針對情況制定適當的策略並為要約定價。

  • 市場上的房子越舊,第 3 步中設定的最優惠價格就越低。

  • 當賣家需要快速銷售或似乎沒有競爭時,他們可以支付低於步驟 3 中設定的最優惠價格的價格。

  • 使用步驟 3 中設定的最佳價格,或接近該價格的價格,當賣家可以承受不快速銷售時,或者當競爭似乎很激烈時。

  • 以過低的價格花掉它是不明智的,認為它只是值得。通常,如果你在一側努力出去,那麼在另一側也經常出現困難。你最終可能會白白地對抗不必要的情緒。

  • 當掛牌價嚴重高估時,您可能會面臨不得不長期博弈或乾脆放棄的情況。

第五步:盡力做到最後,接受任何結果,不留遺憾。

合同簽訂後,如果您懷疑自己花了太多錢,請返回第 3 步並下定決心。請務必記住,目標是以合理的價格購買好房子,其他因素並不重要。

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