회의실 사업

買家只關注兩件事

為什麼大多數營銷工具都沒用

買家在看房子時唯一關心的兩件事是房子本身和價格。以高價出售房屋的秘訣很簡單。我們專注於準備(分期)房屋本身並設定合適的價格。而把現成的房子告知潛在買家就是“營銷”。他們往往只注重“營銷”,而忽略了房子的準備和合​​理定價,為什麼呢?原因是因為中介。真正的目的和目的是什麼?出於營銷目的而如此強調各種營銷工具的原因是什麼?

有幾種代表性的營銷工具,代理商可以吸引賣家獲取商品信息。它強調了它們的重要性以及房屋因它們而銷售的情況。我想談談這些工具的真正用途以及原因。讓我們先剪掉不重要的部分,談談一些非常重要的營銷工具。

營銷工具並不像您想像的那麼重要

上市代理

讓我們從買方的角度考慮。在尋找房屋時,您是否曾對誰是您的上市代理人、您附近最好的代理人等感興趣?買家對上市代理不是很感興趣。

上市代理獲得上市最重要的是他們的表現和聲譽。當然,這很重要,但上市代理人本身的業績和聲譽與出售該房屋無關。賣家正在尋找最好的代理商,因為他們認為他們的表現和技能是一樣的。

賣家應該最感興趣的代理技能有兩個部分。第一個是如何準備房子,第二個是如何設定銷售價格。不是很明顯嗎?我應該這樣寫嗎?有賣家在問問題,但很多賣家並沒有正確理解這一點。甚至很多代理人往往不理解這個簡單的原則。如果是這樣,當您獲得列表時,與賣家的對話應該有所不同。無論代理商多麼有名,都不能保證他們會擅長這兩件事,而這兩項對於您的房屋銷售至關重要。

打開房門

開放日仍然發揮著重要作用。它具有重要的目的,例如了解市場氛圍,通過一次吸引買家來營造拍賣氛圍。但是,前一兩個通常就足夠了。而且讓買家隨時來看你的房子比重複開放房屋重要得多。

報紙/雜誌廣告

我認為沒有必要把這個說的複雜。在報紙上尋找出售物品的人並不多,即使是老年人也是如此。報紙/雜誌廣告幾乎專門用於代理商促銷。

我希望沒有誤解。並不是代理商不善於推銷自己。但我大膽談論的房地產世界的核心是被許多代理人為了他們自己的宣傳目的而更多地使用的工具所模糊。在某些情況下,準備房子本身非常重要,這在幕後進行,代理商的營銷工具或代理商的名氣都會使房子賣得很好。

銷售房屋的最重要營銷工具

1. 圖片

最重要的營銷工具是攝影。家庭營銷工具的主要目標是將買家帶回家。在尋找房地產時,與代理商或買家的第一次會面是通過照片。一張好照片很重要,因為拍出好照片可以讓買家心情舒暢。

2. 忠實信息

一旦對照片感興趣,買家就會閱讀列表信息。屬性信息必須配備幾個元素。

  • 準確性:意外的代理錯誤。也有面積不一樣的情況,condo是獨立屋,學區沒有適當抬高。錯誤信息會導致比不便更多的法律問題。

  • 深度:如果您忽視研究和收集有關您所售房屋的信息,您將無法輸入深入的房源信息。除了列出可以通過照片看到的表面事實之外,重要的是要包括買家可能看不到和忽略的房屋內容和吸引力。

  • 可選:有很多東西你想告訴買家和吹噓,但空間有限,所以你不能把它們都裝進去。您需要戰略性地選擇和發布買家最好奇和最需要知道的內容。

  • 信心和熱情:當經紀人對他所賣的房子沒有信心時,他的話是無力的,沒有說服力。擁有一顆自信而熱情的心很重要,你需要知道如何在一篇短文中很好地表達出來。將好的上市信息放在互聯網上的努力還不止於此。在這個過程中產生的對房子的了解和依戀應該來自與買家的對話和討價還價。

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