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佣金很繁重!

為什麼全額佣金仍然存在

儘管整體市場份額可以忽略不計,但在過去幾年中出現了許多出色的折扣經紀商。 Redfin、Purplebricks、Reali等,約佔0.5-1.5%+買方代理佣金,即3-4%的上市佣金。 REX 只佔 2%,我們沒有在 MLS 上列出。這意味著我們將只與沒有代理的買家打交道。

這裡需要注意的是“服務質量”。都聲稱是“全方位服務”,但如果代理單獨處理 10 個房源呢?溝通不好,服務質量明顯變差。

經常有賣家無法擺脫佣金無條件昂貴的先入為主的觀念。但是,大多數賣家以傳統的佣金出售房屋。 .為什麼?請參閱下文以了解原因。

1. 業主出售 (FSBO)

如果滿足以下條件,可以考慮直銷。

  • 有很多時間。

  • 我喜歡學習新事物並接受挑戰。

  • 他性格堅強,不怕討價還價和心理戰。

  • 這是一個相對較新的房子,幾乎沒有問題。

  • 因為周圍有很多類似的房子,所以很容易設定掛牌價。

如果一切順利,您甚至可以節省 5-6% 的佣金,這將是一次全新而有趣的體驗。然而,在現實中,純粹節省5-6%的佣金是極其罕見的。原因是……

  • 即使在直銷交易的情況下,它也經常被列在“MLS”上。在 MLS 上市意味著向代理商推銷您的房屋。然後很容易通過代理商找到買家。然後產生佣金。給帶來買家的代理給佣金後,實際節省的佣金是2.5-3%,而不是5-6%。

  • 即使您將房源放在可以直接與買家會面而無需代理干預的網站上,代理最終進行干預的可能性也很高。當買家看到這樣的房源時,他們通常會要求已經在尋找房屋的中介進行調查。作為參考,十分之九的買家通過代理商購買房屋。如果幸運的話,當然可以直接與買家聯繫。但是,在這種情況下,買家很可能對房地產市場一無所知,或者還沒有準備好。為了專注於不涉及任何代理商,您只需要針對潛在買家總數的一小部分。

  • 當買家說直銷時,他們往往會削減更多。這就像分享您珍視的佣金。

  • 您可以以低於其公允價值的價格出售您的房屋。賣家直接出售的房屋價格往往高於公允價值。在堅持了這麼高的價格之後,房子很容易以低於公平價格的價格出售,因為它變成了舊房。 (這是房地產界的常識)

  • 房子不是偵察系統。節省佣金的回報是在房子以最好的價格和最好的條件出售的前提下。然而,這種價格的最佳價格無處可尋。這意味著你必須經過而不知道你是否還給它並收到它。

  • 時間和精力就是金錢。我需要權衡我節省的佣金是否與我必須花費的時間、精力和風險相稱。

  • 實際上,有幾個統計數據表明 FSBO 的售價比通過代理商出售的房屋便宜,但老實說,我不相信這些統計數據。 FSBO 的價格相對較低。如果這些信息沒有得到充分反映,則可能會出現統計數據,例如通過 FSBO 出售的房屋以低於通過代理出售的房屋的價格出售。假設您通過 FSBO 以合適的價格出售。我見過有人自己賣掉房子並抱怨他們再也不會這樣做了。我為那些說我自己賣掉房子的人感到難過,因為我猜後來發生了什麼。

如果我的家人(住在很遠的地方)提出自己賣房子,我會停下來。就算付了佣金,也要通過好​​的代理賣掉……賣房子不僅僅關乎價格。只有幾件事需要決定和準備。每一句話和每一個微不足道的決定都可能導致經濟損失和法律糾紛。無論一個非專業賣家多麼聰明和研究,都不可能掌握許多房屋銷售的所有原則和細微差別。

目前,直銷商銷售額佔房地產總銷售額的比例不到5%。 (實際上,我很少遇到它。)

2. 有限服務經紀商(或折扣經紀商)

  • 形式多種多樣,而且隨著互聯網的發展而變得更加多樣化。有一種表格只需幾百美元就可以進行最少的營銷,而另一種表格則只提供傳統房地產業務的一部分,佣金很低。使用有限服務經紀人的原因當然是為了節省佣金。

  • 如果一切順利,您可以節省大約 1-3% 的佣金。節省少量(或大量)佣金很重要,但在決定是否走這條路線之前,您應該權衡服務的質量和價值。佣金節省是幾千美元,但我們相信服務的價值(特別是從長遠來看)可能價值數万或數十萬美元。

  • 需要注意的一點是,自稱是全方位服務經紀人並索要全額佣金,即 5-6% 佣金的房地產經紀人,但實際上只是作為有限服務經紀人。那些遇到過經紀人很難的人會明白我的意思。 (幾乎大部分代理商都是表面上的全服務經紀人。除非另有說明,否則他們可以被視為全服務經紀人。)

“官方”有限服務經紀人約佔所有房地產銷售的 10%。但是,“非正式”,即如果包括收取 5-6% 全額佣金的代理商,但由於無能或缺乏服務而只能提供有限服務,我認為通過有限服務經紀人進行房地產銷售將超過 50%。

另一方面,將房屋作為真正的“全方位服務”體驗銷售被認為不到所有房地產銷售的 20-30%。理想的賣家,低佣金和全方位服務將是理想的。可能有這樣的情況。但不是很多。

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