1. 業主出售 (FSBO)

如果滿足以下條件，可以考慮直銷。

• 有很多時間。

• 我喜歡學習新事物並接受挑戰。

• 他性格堅強，不怕討價還價和心理戰。

• 這是一個相對較新的房子，幾乎沒有問題。

• 因為周圍有很多類似的房子，所以很容易設定掛牌價。

如果一切順利，您甚至可以節省 5-6% 的佣金，這將是一次全新而有趣的體驗。然而，在現實中，純粹節省5-6%的佣金是極其罕見的。原因是……

• 即使在直銷交易的情況下，它也經常被列在“MLS”上。在 MLS 上市意味著向代理商推銷您的房屋。然後很容易通過代理商找到買家。然後產生佣金。給帶來買家的代理給佣金後，實際節省的佣金是2.5-3%，而不是5-6%。

• 即使您將房源放在可以直接與買家會面而無需代理干預的網站上，代理最終進行干預的可能性也很高。當買家看到這樣的房源時，他們通常會要求已經在尋找房屋的中介進行調查。作為參考，十分之九的買家通過代理商購買房屋。如果幸運的話，當然可以直接與買家聯繫。但是，在這種情況下，買家很可能對房地產市場一無所知，或者還沒有準備好。為了專注於不涉及任何代理商，您只需要針對潛在買家總數的一小部分。

• 當買家說直銷時，他們往往會削減更多。這就像分享您珍視的佣金。

• 您可以以低於其公允價值的價格出售您的房屋。賣家直接出售的房屋價格往往高於公允價值。在堅持了這麼高的價格之後，房子很容易以低於公平價格的價格出售，因為它變成了舊房。 （這是房地產界的常識）

• 房子不是偵察系統。節省佣金的回報是在房子以最好的價格和最好的條件出售的前提下。然而，這種價格的最佳價格無處可尋。這意味著你必須經過而不知道你是否還給它並收到它。

• 時間和精力就是金錢。我需要權衡我節省的佣金是否與我必須花費的時間、精力和風險相稱。

• 實際上，有幾個統計數據表明 FSBO 的售價比通過代理商出售的房屋便宜，但老實說，我不相信這些統計數據。 FSBO 的價格相對較低。如果這些信息沒有得到充分反映，則可能會出現統計數據，例如通過 FSBO 出售的房屋以低於通過代理出售的房屋的價格出售。假設您通過 FSBO 以合適的價格出售。我見過有人自己賣掉房子並抱怨他們再也不會這樣做了。我為那些說我自己賣掉房子的人感到難過，因為我猜後來發生了什麼。

如果我的家人（住在很遠的地方）提出自己賣房子，我會停下來。就算付了佣金，也要通過好​​的代理賣掉……賣房子不僅僅關乎價格。只有幾件事需要決定和準備。每一句話和每一個微不足道的決定都可能導致經濟損失和法律糾紛。無論一個非專業賣家多麼聰明和研究，都不可能掌握許多房屋銷售的所有原則和細微差別。

目前，直銷商銷售額佔房地產總銷售額的比例不到5%。 （實際上，我很少遇到它。）

2. 有限服務經紀商（或折扣經紀商）

• 形式多種多樣，而且隨著互聯網的發展而變得更加多樣化。有一種表格只需幾百美元就可以進行最少的營銷，而另一種表格則只提供傳統房地產業務的一部分，佣金很低。使用有限服務經紀人的原因當然是為了節省佣金。

• 如果一切順利，您可以節省大約 1-3% 的佣金。節省少量（或大量）佣金很重要，但在決定是否走這條路線之前，您應該權衡服務的質量和價值。佣金節省是幾千美元，但我們相信服務的價值（特別是從長遠來看）可能價值數万或數十萬美元。

• 需要注意的一點是，自稱是全方位服務經紀人並索要全額佣金，即 5-6% 佣金的房地產經紀人，但實際上只是作為有限服務經紀人。那些遇到過經紀人很難的人會明白我的意思。 （幾乎大部分代理商都是表面上的全服務經紀人。除非另有說明，否則他們可以被視為全服務經紀人。）

“官方”有限服務經紀人約佔所有房地產銷售的 10%。但是，“非正式”，即如果包括收取 5-6% 全額佣金的代理商，但由於無能或缺乏服務而只能提供有限服務，我認為通過有限服務經紀人進行房地產銷售將超過 50%。

另一方面，將房屋作為真正的“全方位服務”體驗銷售被認為不到所有房地產銷售的 20-30%。理想的賣家，低佣金和全方位服務將是理想的。可能有這樣的情況。但不是很多。