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為什麼房子賣不快

如果你不能賣掉你的房子或者它沒有以最好的條件出售,那一定是有原因的。當然,原因有很多,但其中三個是主要的。

製備、定價、加工

而這三者中最重要的是定價。

 

如果您了解以下有關定價的內容,則 90% 的房屋銷售已經是成功的。

好消息是,這是一個簡單易懂的原則。如果你做得好,你可以把你的房子賣好,你就不用擔心了。壞消息是,在實踐中,由於各種原因,賣家實施起來並不容易。

一般而言可能很重要的原因

  • 我一開始拒絕了這個提議,這是一個嚴重的錯誤。

  • 它不允許買家隨時輕鬆地來看房子。

  • 在與買家的託管期間,我進行了一場無用的情感鬥爭。

  • 上市代理人似乎沒有正確接聽買家的電話。

  • 掛牌價太高了。

  • 一開始我把掛牌價定得太低了。

  • 由於上市代理人正在尋找自己的買家,他沒有做好公開營銷。

  • 買方代理的佣金太低了。

  • 在檢查過程中,房子問題太多,錯過了買家。

  • 我無法上傳任何會在互聯網上吸引買家注意力的有吸引力的照片。

  • 我在討價還價的時候失去了買家。

  • 我們應該更仔細地檢查買方的貸款能力。

  • 我對合同和披露做了粗略的工作,但我不知所措。

  • 買家在最後一刻改變了主意,錯過了所有其他好買家。

  • 掛牌代理溝通不好,也沒有討價還價。

  • 即使在中間,掛牌價格也應該調低一點。

  • 我無法給買家留下好印象,因為我不能很好地裝飾房子。

  • 上市代理人不努力工作,無人看管。

  • 我遇到了一個壞買家,只受苦,最後連房子都賣不出去。

價格過高

賣家犯的第一大錯誤是堅持高價。這裡的關鍵詞是“Overprice”和“Obsession”。

根據我們的經驗,大約 70-80% 的賣家傾向於認為他們的房子比實際價值更高。 .有各種各樣的原因,但總之,是因為我們可以得到更多一點的期望。

如果您堅持定價過高,那麼您最終可能會以低於最初以合理價格出售房屋的價格出售您的房屋。除了少數例外,高價房屋將有以下程序。 .等待一兩個月後,如果沒有報價,價格就會降低,買家會提出低於降低價格的報價。一座無人碰觸的房子,令人賞心悅目。即使不知道當地市場價格的買家以高價出價,最終違約的可能性也很大。有時他們會陷入評估,有時他們無法忍受買方的遺憾。

如果賣家不想陷入價格過高的陷阱......

準確的價格分析

賣家能做的最好的事情就是從買家的角度環顧你周圍的房子。而且一定要好好認識一下代理,首先你得是一個善於分析市場價格的代理,一個有良知、敢於說真話的代理。通過無條件提供高價來欺騙賣家的意圖將導致賣家受損。

價格調整

理想情況下,您應該從一開始就以合理的價格開始。但是,如果出於任何原因確定您已開始使用 Overprice 進行營銷,則應盡快降低價格。如果你在這部分開始“粘”,那以後就成問題了,真正的問題不是掛牌價格高,而是賣家的期望值高。一旦確立,“預期”就很難降低。如果你覺得需要調整價格,最好至少在一個月內進行,而且你應該大幅度降低價格到你認為合理的價格水平,而不是一點點。

尊重買家的“判斷”

決定房屋價格的是買家,而不是賣家。當offer多的時候,有的時候10個就進來了,每次都能無一例外地看到一個有趣的現象。 10個中有2-3個是荒謬的價格,剩下的5-6個價格幾乎相同,就像買家聚在一起承諾一樣。

賣家要考慮清楚,“我們房子的價格是5-6個互不認識的買家共同出的價格”。由於賣家心目中的價格往往高於這個價格,賣家的麻煩就開始了。 .在這裡,即使困難重重,如果你接受了買家的意見,你的房子就可以賣得好,如果你堅持賣家的想法到最後,不理會買家的“判斷”,各種各樣的問題就開始了出現。最終,很容易失去所有好的買家,並持有足夠的資金以低於市場價格的價格出售房屋。

好消息是,通常 10 個報價中的 1-2 個報價略高於 5-6 個買家的平均價格。如果您毫不猶豫地獲得其中一兩個報價,那麼您的房子就賣得很好。

(當然,在正常情況下,沒有10個offer是看不到這種格局的,但買家最終決定房子價格的基本原則不會改變。)

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